Como fechar parceria com padarias de sua região

Essa dúvida é recorrente e realmente, no começo, há alguma dificuldade tanto de achar o gerente da padaria quanto de explicar que as embalagens são uma redução de custos significativa!

 

Dica de OURO: NUNCA PAGUE AO GERENTE OU A PADARIA! Você já irá fornecer os sacos de pão e ainda tem o contrato assinado por ele. Caso ache que uma “propina” fechará o negócio, está enganado! Isso leva a pessoa querer mais e, caso venha um concorrente (direto), ele pode propor mais dinheiro e você perder o lugar.
TAMPOUCO ACEITE PAGAMENTO DO GERENTE DA PADARIA PELOS SACOS DE PÃO! Alguns gerentes têm dificuldade para entender que as embalagens terão custo 0 (zero), e insistem em perguntar quanto terão que pagar por elas.

1ª dica: Crie um mapa de todas as padarias de sua Região, tanto para fazer o planejamento do dia quanto para depois mostrar aos seus futuros clientes onde seu anúncio estará;
2ª dica: Acorde às 5h da manhã e comece a sua peregrinação! Neste horário, tanto o gerente quanto o sub-gerente estarão com maior tempo livre para atendê-lo! Obs: Tenha em mãos algumas unidades de embalagens para mostrar a qualidade do produto;
3ª dica: Deixe sempre explícito que o saco é fornecido sem custo! A padaria só tem a ganhar pois, há uma economia de R$ 500,00 até R$ 3000,00, dependendo da quantidade de embalagens que você deixe com ela;
4ª dica: Tenha no mínimo 10 padarias parceiras para aumentar o campo de ação de sua campanha! Seu cliente agradece;
5ª dica: Ligue pelo menos uma vez por semana para os gerentes e apareça uma vez por mês! Se fez tiragem, melhor ainda! Ele ficará feliz em recebê-lo e perceber o seu interesse;
6ª dica: Deixe seu telefone (cartão de visitas, Visitacel, saco de pão com seus contatos, etc…) com o gerente para caso aconteça algo, ele consiga fazer contato;
7ª dica: Complementando a 2ª dica: Faça sua caminhada em busca das padarias até às 8 da manhã! Após esse horário, o estabelecimento ficará cheio pois muitas pessoas tomam café lá e o gerente não terá tempo hábil para atendê-lo;
8ª dica: Crie uma apresentação de no máximo 2 minutos para falar com o gerente! Por experiência, já deixei apenas o saco de pão na mão de um gerente e falei que era sem custo para padaria caso fechasse um contrato de 1 ano comigo. Acordo fechado e 3 dias depois, uma tiragem chegou fresquinha à sua padaria!
9ª dica: Caso não consiga falar com quem decide, fale com quem te atender e deixe um saco de pão, direcionado para gerente! Quanto mais você conversar com as pessoas que ajudam os gerentes, melhor vínculo você terá;
10ª dica: Cumpra o que prometer, caso prometa 3000 sacos mensais, forneça no mínimo isso! Há padarias com muito movimento e, como haverá uma queda nos custos por causa das embalagens cedidas, eles ficarão ávidos pelas embalagens! Já aconteceu de gerentes entrarem em contato perguntando quando iria sair a próxima tiragem porque a anterior já estava no final!

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Anjo da Guarda, Encurtador de Caminhos, Palestrante e Vendedor! Aqui você encontrará toda minha experiência em Marketing e Vendas.
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Anjo da Guarda, Encurtador de Caminhos, Palestrante e Vendedor! Aqui você encontrará toda minha experiência em Marketing e Vendas.
  • Francisco Silva

    Muito Bom!!!!!

  • Simone Vieira

    Olá! O que faço primeiro fecho parceria com as padarias ou vendas com o cliente?

  • Oi Simone! Fechar padarias e no minuto seguinte, os anunciantes! Simples e rápido!

    Abraço e sucesso!

  • compan

    Olá Simone!

    Um fica logo atrás do outro. Feche a parceria em um dia com as Padarias e no outro dia, fale com o máximo de clientes que estão ao redor das padarias!

    Abraço e sucesso!