Apresente sua empresa mostrando o que seu cliente quer, em poucas palavras

Mais uma fórmula – Créditos para Eduardo Brandão

 

Quem já ouviu falar em “Elevator Pitch”? É algo como “Discurso de elevador” ou falar o que você faz entre 30 segundos e 2 minuto. Imagine que te perguntem: “O que você faz?” ou “Por que deveria fazer negócio com você?” O que você responderia?

Há uma certa “receita de bolo” para chegar a um discurso sintético e poderoso! Eu fiz o meu:

Eu, Thiago, sou Encurtador de Caminhos, Anjo da Guarda e Gerador de ideias:

Encurtador de Caminhos = Sempre fui vendedor e procuro diminuir o ciclo de compras do cliente observando e agindo em prol das necessidades das necessidades dele (sempre com pesquisa de mercado, estudo do público-alvo e criação de Buyer Persona). Quanto mais benefícios passo para o meu cliente baseado no que ele necessita para solucionar o problema dele, maior valor crio para o serviço e/ou produto;

Anjo da Guarda = Já ajudei dezenas de pessoas com a minha experiência de mercado. Tanto na abertura de empresas com foco em anúncios em sacos de pão até o pós-venda. Esses empreendedores necessitam de uma visão ampla do negócio que não tive no começo. Apenas ajudo mais uma águia a sair do ninho;

Gerador de ideias = Apenas lido com a solução e o problema é apenas a alavancagem para o sucesso. Lembre-se de sempre vender o problema que você soluciona! Se precisar de uma ideia fora ou dentro da T.A.R.D.I.S., conte comigo!

Em menos de 10 palavras: Eu diminuo o caminho entre você e seu cliente.

Segui os passos:

1º –  Missão;
2º –  Diferencial;
3º –  O primeiro problema que meu público-alvo possui e sua solução;
4º –  O segundo problema que meu público-alvo possui e sua solução.
É uma ótima arma na hora que perguntarem sobre sua empresa! Diversos decisores têm pouco tempo (tolerância) para “vendedores” e mostrando que você conhece as suas necessidades e problemas e como solucioná-las, você atrairá atenção e interesse! Só falta tomar a decisão e assinar o contrato!

Fontes: Mude.nu e Insistimento

E aí, gostou do post? Curta, compartilhe, dê +1! Queremos saber a sua opinião!

About Compan

Anjo da Guarda, Encurtador de Caminhos, Palestrante e Vendedor! Aqui você encontrará toda minha experiência em Marketing e Vendas.

Compartilhe AGORA!
About the author

Compan

Anjo da Guarda, Encurtador de Caminhos, Palestrante e Vendedor! Aqui você encontrará toda minha experiência em Marketing e Vendas.